今年以来，我市汽车装备制造企业持续发力海外市场，湖北福智汽车有限公司凭借定制化产品与本土化布局，海外订单量稳步上涨，专用车出口业务实现稳步提速。
近日，记者来到湖北福智汽车罐式车生产车间，厂区内多台罐式车体整齐摆放，工人加紧开展配件装配、整车检测作业；航吊来回转运罐体构件，焊接工位火花四溅。眼下正值年中生产旺季，企业全线满负荷生产，各班组轮班赶工，保障海外订单按时交付。
湖北福智汽车有限公司罐式车销售总监 王华亮：一至六月份总计接单将近500台，主要涉及到东南亚、坦桑尼亚，包括一些中东市场，七月份现在接单接到100多台，目前我们同比上升了20%。
订单上涨源于企业精准匹配海外市场需求。企业打破“先生产、后销售”的传统思路，把海外市场调研前置至产品研发阶段，结合当地实际使用场景优化产品设计，以差异化产品抢占海外市场。
湖北福智汽车有限公司罐式车产品经理 王聪：派出了由营销、技术和售后人员组成的相关团队，深入非洲的市场进行调研，所以对用户的使用习惯、使用场景和使用的路况进行调研和研究，针对性地设计了低重心、高强度和车架加强这三个技术优势，一经推出受到非洲市场广泛的欢迎。
产品端的技术适配，搭配渠道端的体系化布局，让福智汽车的海外拓展步伐持续加快。自2024年正式深耕海外市场以来，企业逐步搭建起覆盖多区域的销售服务网络，同时依托枣阳本地完整的汽车零部件产业链配套，实现了定制化订单的快速响应与高效交付。上半年企业出口各类专用车260台，出口销售额近5000万元。
湖北福智汽车有限公司销售管理部部长 刘敏：根据目前的势头，我们下半年的计划陆续扩大西非、南美、中东、俄罗斯，还有东南亚几个海外的办事处，预计下半年全年销售力争800台的出口销售辆，实现销售出口额一个亿的目标。
